目前实现国产化替代长城润滑油让我们更放心

“实现国产化替代，长城润滑油让我们更放心！”

“实现国产化替代，长城润滑油让我们更放心！”

中国工程机械信息

——中石化水泥行业设备润滑技术研讨会专访南方水泥副总工程师蒋晓臻先生

新常态下，产能严重过剩的中国水泥行业，如何主动适应新的经济环境变化和未来市场格局变化，如何更好地去产能、调结构、提质量、增效益，以更加科学地润滑管理模式实现转型升级，是整个行业和众多企业坚持可持续发展的新课题。2017年4月20日-21日，中国石化润滑油有限公司“全面润滑·创享价值”水泥行业设备润滑技术研讨会在沪隆重举办，与行业龙头企业共同探讨对水泥行业现状以及生产中润滑技术对企业提升效率的重要意义，为中国水泥行业赢在“互联+”时代和去产能运动的节点上，带来了一场精彩的技术盛宴。

活动现场，中国润滑油信息（）、《润滑油市场》杂志独家专访了南方水泥副总工程师蒋晓臻先生，通过南方水泥与长城润滑油的合作案例，解析科学有效的润滑管理对水泥行业转型升级、化解水泥产能过剩、推进中国水泥行业由中低端向高端发展的重要意义。

南方水泥副总工程师蒋晓臻先生接受中国润滑油信息专访

增活力：长城全面润滑，与南方水泥创享价值

中国水泥行业规模最大的专业性水泥集团公司南方水泥与国内最大的高档润滑油专业产销集团中石化润滑油有限公司携手共进，已经走了几年的时光。蒋总介绍，南方水泥有限公司是中国建材股份有限公司水泥业务板块的核心企业之一，自2007年成立以来，在水泥行业通过实施重组联合、市场协同，促进了集中度的提高，成为中国水泥行业规模最大、技术先进、管理优秀的专业性水泥集团公司之一。“与中石化自2012年以来的战略合作，可以说一直释放着强者更强的效益，是一次提升产业链竞争力之举。”

在水泥企业生产管理中，设备管理历来是重头戏，而设备的正弯钩不得朝上常运转离不开润滑的保障。蒋总指出，一直以来，水泥行业对润滑管理的重视程度不足，矿物油与合成油之间混用、乱用现象严重，加上过去施工环境恶劣，水泥装备陈旧，70%以上的设备事故及故障都是润滑不良引起的，造成了维护和停工成本趋高。“在联合重组后，随着装备大型化发展，南方水泥对润滑油品质量和润滑管理的意识逐步提高。但大设备最初选用国际品牌油品，成本高服务跟不上，很是让人着急。”蒋总表示，由于水泥产品的低附加值属性和市场环境的变化，正确合理地选择润滑油脂，加强设备润滑管理，节约用油，减少维修费用，延长设备使用寿命，是保证设备安全运行和提高企业经济效益的重要途径。

“我们的技术专家，非常支持并建议选用中石化长城润滑油逐步替代进口。”蒋总表示，自合作以来，长城润滑油以领先的技术和产品理念，为全国范围内的南方水泥分子公司量身定制了一系列全面润滑解决方案，合作使用的润滑产品扩展到润滑脂、合成油脂等方面，“目前已经实现了30%以上的进口替代，对南方水泥提高生成效率，提升竞争力形成强劲的润滑技术支撑。”

与会嘉宾参观长城润滑油上海工厂

提动力：精诚本土化服务，让设备运转更给力

目前我国的水泥企业要在技术和管理上实现创新，全方位降本增效，赢在去产能运动的节点上，润滑油作为重要的一环，对解决技术挑战并实现效率的提升起着重要的作用。在与中石化润滑油有限公司持续深化的合作中，除了过硬的产品品质和全面的润滑解决方案，更让南方水泥感到满意的是，长城润滑油不可比拟的本土化服务优势。

这与长城润滑油“技术+市场+服务”如：复合沙浆保温系统的创新模式密不可分，除了在技术上向国际一流企业看齐，在重点市场的深耕上也不舍余力，专项专攻，致力于打破国外品牌对高端市场的垄断。同时，为客户定但总有1款产品是合适普通运动员的制化的“服务生态系统”也让长城润滑油收获了良好的市场口碑，以实力圈粉。“虽然进口品牌也在推进服务，但无论是对水泥企业的日常技术支持，还是相关培训，长城润滑油在各个服务层面都有非常清晰的流程和方式。”蒋总介绍，每年长城润滑油都多次到南方水泥各地区分子公司组织召开水泥技术交流会，长城技术人员更深入一线，以接地气的服务案例、润滑方案、用油选油技巧的推荐，以及终端所关注的进口油品替代及混用、设备润滑经常使用7层、9层乃至11层膜结构管理等问题进行的详细指导，为南方水泥更好地提高润滑管理质量，实现降本增效出谋划策。

蒋总指出，目前中国水泥行业企业本身的内部技术培训力度不足，比如技术部门支持以国产润滑油品替代进口，但是设备管理、采购部、销售部等其他人员并不了解，“在这方面，长城润滑油做得就很好！比如说有一套完整的指南手册，针对不同类型的油品有具体的可替代方案，也能够迅速查找到日常的一些操作指导，让我们各个部门的工作人员能够根据多元需求进行有效查找，以更好地发挥润滑油品的卓越性能，让设备运转更加给力。”

聚合力：行业平缓回升，去产能仍为重中之重

得益于错峰生产和行业自律，2017年上半年水泥行业利润大幅度好于去年同期。但在蒋总看来，水泥行业需求端并没有实质性地“大回升”，“水泥价格在大企业引导下节节攀升，这是销量企稳但是销售收入明显提升的主因。从大环境看，2017年全年水泥行业还需走过一个平缓发展的过程，去产能将依然是重中之重。”

“在政府尤其环保部门的支撑下，水泥行业通过错峰生产，可以去库存提升价格，企业可以从市场获益，目前效益显现。”蒋总强调，行业自律则要依靠水泥大企业的牵头带动，水泥产业区域性较强，当地大企业影响大，限产举措能够提高行业效也会让它的使用价值大打折扣益。“当然，水泥企业自身整合优势资源，打好降本增效攻坚战，更多地要用信息化技术提升水泥生产和管理水平，关注设备的全生命周期成本，重视绿色高效的全面润滑效益，创造水泥行业可持续发展新业态！”

南方水泥副总工程师蒋晓臻先生与中国润滑油信息改性塑料还是是汽车内饰市场主流趋势主编亲切合影

寄语：

老子有云：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”正是以客户为中心，匠心铸造的“技术＋市场＋服务”模式，让长城润滑油在风云变幻的市场环境下继续保持高速增长，也让其以更强的品牌实力与世界顶级润滑油品牌一较高下，收获用户口碑。

在水泥行业产能严重过剩、市场消费没有新增量、生产集中度偏低、环境和资源约束力加大的发展瓶颈下，期待中石化长城润滑油与南方水泥凝神聚力，以高度的行业感和向高端进发的使命感，从去产能、增效益两方面齐抓共进，共同为推进中国水泥行业供给侧结构性改革，实现水泥行业“十三五”稳增长、调结构、增效益的目标任务增活力、提动力！