地坪机械创业新秀期待非洲商机-【新闻】

9月6日，在长沙经开区星沙产业园的一个生产车间，一台崭新的混凝土激光摊铺整平机正在抓紧调试，不久就将运往尼日利亚的工地，用于当地公路建设。这笔交易虽然不大，4台设备，共200多万元，但是该公司对非洲的首笔订单，意味着一个全新市场的开启。

找准细分市场创业

一年多前，湖南三仁机械有限公司（以下简称：三仁机械）正式起航，包括张重科及朱焱两位创始人，公司共3人。如今公司已发展至近40人。虽然是小公司，但创立之初，便定位海外市场。去年，公司业务已发展至海外多个国家；今年6月，正式在非洲的尼日利亚和阿尔及利亚设立了两个办事处，并收获订单。

在创办三仁机械之前，张重科原本为三一海外事业部总经理、三一集团高级副总，曾参与三一重工向几内亚政府捐赠混凝土泵车以及智利矿难援救、日本福岛救援、与美国奥巴马打官司等重大国际事宜策划与实施。

初次见面，张重科多次强调自己的公司规模小、厂房不壮观、业务量不大，只是个起步阶段的小公司。但当问及其为何要从三一集团出来，从零开始创业时，他却表现出来了另一种由来已久的自信：“缘于一份不甘平凡的心。”

张重科介绍，现在他所在的地坪机械行业，是一个十分细分的行业。因为在他看来，只有在细分行业自己才能做到出类拔萃。“目前我们的机械产品，相比传统整平方法可节约一半的人力，并提高工作效率6-10倍。”并非是技术出身的他说起技术时，也特别认真和自信。

大力进军非洲市场

“这就是我们即将交付尼日利亚的机器，也将是我们开启非洲市场的第一单。”9月6日，张重科指着身旁一台正在调试的混凝土激光摊铺整平机说，虽然公司成立不到两年，但在创立之初，公司就已定下国内与海外市场一起抓的发展战略。去年6月，公司的业务便延伸至印度尼西亚、越南、缅甸等多个东南亚国家，今年6月正式在非洲的尼日利亚和阿尔及利亚设立办事处。

对此次在非洲的首单，张重科表示意义非凡。“如今国家正大力鼓励企业参与非洲建设，这对于我们来说是个大好机会。”接下来，张重科表示将大力发展非洲业务。

■记者 胡锐

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