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家纺品牌如何运用明星代言创造价值

发布时间:2019-10-17 17:18:28 阅读: 来源:木板材厂家

[会商宝农业纺织网导读]明星代言成为一种流行,各行各业都热衷于找明星做自己产品的形象代言人,殊不知,代言是一把“双刃剑”。

那么怎么样的明星代言才算是成功呢?拥有一个怎样的品牌形象代言人能真正为品牌服务,让品牌的投资真正创造价值呢?我们不妨来看看以下几个例子。

2005年红遍两岸三地的女声天团SHE代言达芙妮,出任达芙妮D28青春系列的代言人,达芙妮为此还推出来了限量版的女鞋。每一款限量版女鞋都隐含着S.H.E个性化的记号,“达芙妮少女”在新意昂然的05年终于找到了一种名为D18的符码来重新诠释美丽与自主的故事,她们的宣言就是--爱上S.H.E!--爱上达芙妮!满大街的达芙妮专卖店就可以看出本次联姻成功,达芙妮从一个默默无闻的女性品牌到现在,在同档次产品中数一数二的地位,S.H.E功不可没。

诺曼琦女装本来是一个名不见经传的小品牌,请孙俪代言之后人气飙升,孙俪清新、亮丽、活泼的风格与诺曼琦女装经典、优雅、简约的风格相得益彰,打造出新时代淑女风范。据了解,孙俪的《后宫甄嬛传》播放之后好评如潮,她代言的诺曼琦女装销量大增。

当然,代言的方式也值得家纺企业关注一下。有业内人士说:“利用明星代言,企业无非是想为产品建立良好形象 ,迅速提高产品认知度,尤其是拉动销量,研究表明,消费者的购买行为要经过六大过程:知晓、认识、喜爱、偏好、确信和购买,明星代言能在知晓和认识这两个最初阶段起作用,而一般的产品代言,可以起到利用明星效应,吸引消费者注意的效果;但最好的产品代言,应该是可以实现产品与明星的高度契合,并且借以微电影的方式,将一款产品的内涵表达清楚,只是在这方面,有些企业的功力还不够。”代言并不是企业新品上市时,往新品发布会上一站,或在新产品旁摆Pose只上广告就可以的,而是需要代言人与品牌的深度合作,比如益达的广告模式就值得参考。

益达广告屌丝们都倒背如流,“你的益达”那段广告已经深入人心。经过一段时间的探索和等待,益达公司再次推出其精心打造的桂纶镁和彭于晏的爱情系列广告。此次广告采用电影短片的方式,讲述了酸、甜、苦、辣四个小故事。第一篇中桂纶镁与彭于晏演绎了一段发生在沙漠加油站里的爱情故事,一句“你的益达也满了”,让短短一分多钟的广告片充满了温馨幸福的味道。广告中的“未完待续”也吊足了观众的口味。

还有一些国际品牌运用明星代言的手法也是值得借鉴的。在贝克汉姆代言的诸多品牌当中,如某信用卡和某航空公司就是抓取小贝生活中的尴尬瞬间,效果出奇的好。从消费者心理的角度出发,普通消费者普遍存在希望看看名人出丑的心理,对于名人的尴尬很感兴趣,看完广告之后会心一笑,潜移默化之中提高了品牌好感度。

而在目前家纺品牌产品力难分高下的时候,更高的品牌好感度显然能够影响购买行为的倾向性。

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