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全屋定制市场白热化新入品牌突围要靠这三大战略

发布时间:2020-06-23 16:22:50 阅读: 来源:木板材厂家

随着全屋定制市场白热化,大型 家居 企业已霸占大部分的市场份额,若新入品牌要快速突围,则需从三个战略角度着手:①差异化经营;②聚焦战略;③低成本领先。

【编者按】近年来,全屋定制市场呈高速增长,专业的定制 家居 品牌与传统的成品家具,都已谋划切入全屋定制市场。企业若要在竞争红海中立足,首先需解决产品问题,自己兴建生产线,或选择兼并相关领域企业,通常跨界品牌进军全屋定制的最佳方法就是采取收购合并,导入管理团队及资本。

过去几年,家具行业风云变幻,传统格局几乎悉数打破。而定制 家居 更似一条“鲶鱼”,让整个市场一片躁动。

不过,不同于定制 家居 近些年的火热不减,作为其“高阶版”,全屋定制很长一段时间内给市场的感觉都是“雷声大,雨点小”。不过随着市场的发展,全屋定制已悄然吸引各大行业品牌的介入。

定制 家居 行业的五种经营业态

作为目前定制 家居 的龙头品牌之一,索菲亚前三季度实现营业收入42.51亿元,同比增长43.07%,净利润5.76亿元,同比增长41.05%。

尚品宅配前三季度实现营业收入35.89亿元,同比增长31.24%,净利润2.08亿元,同比增长73.82%。

欧派 家居 前三季度营收达69.03亿元,同比增长37.20%,净利润9.45亿元,同比增长32.17%。

实际上,高增长的数字背后,已可见各大品牌正向全屋定制发力。

其中,截至今年前三季度,索菲亚全屋定制产品拥有经销商专卖店超过2170家。省会城市门店占比20%,地级城市门店占比30%,县级城市门店占比50%。从企业公告信息来看,虽然橱柜仍处于亏损状态,但亏损幅度逐步缩小。

好莱客橱柜产品预计明年正式上线,全屋定制更进一步。

数据还显示,上半年欧派 家居 新增专卖店数量220家,整体数量已达2819家。公司此前也表示,目前还处于大 家居 发展的起步阶段,是以设计为驱动,整合全屋品类,提供一站式购物方案。上半年欧派大 家居 新增店面12家。

综合来看,截至目前定制 家居 行业有五种经营业态,之所以这些企业能够成长起来,必然有其独有的生存之道。

第一类,传统连锁加盟模式。最早切入到全屋定制 家居 领域的品牌绝大部分都是这种连锁加盟业态,如索菲亚、欧派等品牌基本上都是此种经营业态。

第二类,O2O线上线下结合,线上导流,线下体验。定制 家居 行业O2O模式已经形成一股新鲜的行业力量,撼动着传统领军者地位,如尚品宅配、欧睿宇邦、佰丽爱家等,与互联网嫁接,企业呈倍速增长。

第三类,大客户工程精装修渠道模式。从目前房地产发展形势来看,精装修逐步成为发展趋势,前十大地产商精装修比例已经达到82%左右,并且在持续增长,抢夺入口,极大的冲击传统零售、电商。

第四类,大 家居 模式,一站式购齐。从去年开始,橱柜 家居 品牌掀起上市热潮,而这些品牌也都无一例外地都宣布要大举切入到定制 家居 领域,传统强势的地板、陶瓷卫浴类品牌全面整合定制 家居 ,软装,窗帘等品类,如欧派大 家居 ,大自然、圣象大 家居 体验馆。

第五类,前店后厂,聚焦区域扩张模式。所谓强龙难斗地头蛇,诸多地方区域品牌,资源聚焦,缩短服务半径,将工厂资源优势发挥到极致,亦能在当地市场占有一席之地,各省均有1-2个强势的区域性品牌,这本质是前店后厂、资源聚焦模式。如武汉一新、山东大唐、山西奇美。

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