【新闻】新木缘强大的资源整合力搭建优质创富平台反渗透系统

新木缘产品致力为住户营造简约而温馨的家园氛围，采用先进的技术发挥实木和铝合金的型材的最大特点，给客户最好的门窗体验。

采访嘉宾：山东华达门窗幕墙有限公司（新木缘）营销总监 张秀玲

《中国铝门》：新木缘产品主打铝木复合门窗，铝木产品设计被许多开发商所赞赏，您对新木缘这种铝木产品开发的趋势是怎么看的？这些产品都有哪些创新之处呢？

张总：未来铝木门窗行业的发展，新木缘产品致力为住户营造简约而温馨的家园氛围，采用先进的技术发挥实木和铝合金的型材的最大特点，给客户最好的门窗体验。

产品创新方面：一、从结构上看：新木缘意式铝木复合门窗系统（木包铝）结合了节能铝合金门窗与木质门窗的优点，能有效的将热对流、传导和辐射阻隔在室外，减少热量流失。完美呈现隔音降噪、隔热节能、自然环保品质。玻璃绝大多数采用多层中空钢化玻璃。

二、从门窗文化看：铝木复合门窗能使“木”文化在门窗产品中得以体现。新木缘德式铝木复合门窗主体结构与实木门窗结构一致，具有实木门窗不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温降噪的优点。内木”的风格产生了室内的温馨和舒适，外立面的“外铝”结构给人现代、时尚的美感。同时它的结构及性能都经过了极大的改善，是一种高档的节能环保型门窗。

《中国铝门》：毋庸置疑，环保节能将成为门窗企业提升产品竞争力的最佳发力点，一向注重节能开发的新木缘门窗会继续进行怎样的绿色环保升级？

张总：据不完全统计，目前，我国建筑能耗占全社会能耗30%左右，加上建筑材料的生产能耗13%，建筑总能耗超过全社会总能耗40%，推行绿色建材势在必行，我们新木缘清楚认识到，绿色升级已经刻不容缓。

将“环保”理念深入新木缘产品的设计，为消费者提供实实在在的环保门窗产品，也正是我们当下正在做的。当下有不少门 窗产品打着环保的幌子，卖的却是一般的产品，这种“挂羊头卖狗肉”的方法是不可取的，需要严厉杜绝的。推进绿色建材生产利用，加强技术创新将绿色环保进行到底也是我们新木缘产品的一贯作风。

《中国铝门》：目前行业处于一个品牌化的阶段，请问新木缘在打造品牌影响力以及推广品牌知名度方面有什么样的举措?

张总：现阶段的“新木缘”致力于提高品牌知名度，打造一线品牌。我们每年都会参像北京、上海、广州等一些大型展会，通过展会展示我们的新产品开发新客户、提高知名度积累观众的口碑。另外在线上合理利用网络资源也是打造新木缘品牌的一大重点。

我们利用公司网站、新木缘公众微信平台等及时发布最新的产品和企业动态。例如：微博、SNS社区、论坛、软文、问答类平台、邮件、竞价排名、硬广等等。我们也在寻找相应平台合作，在线下可以利用促销活动、加盟等合作方式。线上线下共同发展才能更好地打造“新木缘”品牌。

《中国铝门》：业内流传着这样一句话：“终端是企业命脉，市场督导决定成败”，家居行业新形势下，企业是如何进一步维护终端呢？对于市场督导这块是如何去做的？

张总：整合企业的各项资源，统筹老市场终端的战略管理、促销管理、费用管理、人员管理、客户管理，建立一套科学有序、重点突出、次点不弃的终端管理策略是非常符合我们企业的实际情况：

首先，针对客户的分布、营业面积、销量等的ABC分级管理是常用的工具。一般都要求A类客户每周走访一次，B类客户每月走访3次，C类客户每月走访一次。针对不同等级的客户进行不同策略的管理；其次，市场督察要对业务人员拜访终端结果进行检查；最后，做好进店观察、营业员导向测试、产品知识测试、宣传资料检查、营业员培训等措施。

《中国铝门》：近期，贵公司“6S管理制度培训”第二期成功举办，新木缘在人才队伍建设等方面有哪些不同于其他企业的做法和努力呢？

张总：对于企业的管理我们始终坚持“以人为本”重视员工的想法，鼓励员工创新。积极推行6S管理制度，把6S深入到员工的生活当中，生产当中。我们从实践中感到，应该进一步下大力气做好以下几个方面的工作：

一、结合6S管理制度建设宏大的高素质人才队伍；二、重点抓好培养、吸引和用好人才三个关键环节； 三、优化人才环境，搭设干事创业平台；四、进一步改革用人机制，建立一套完备的激励机制。

《中国铝门》：请您简单介绍一下新木缘未来的发展规划与目标?

张总：对于门窗生产型企业来讲，以产品品质求生存、以产品品牌谋发展，是企业做大做强的关键。我们“新木缘”不仅要做知名品牌，而且，要做良心品牌和诚信品牌。从成立之初，“新木缘”立足于品质建设，在生产设备、原材料采购、工艺技术的改进、生产流程的管控、产品质量监督等各个方面严格把关，力求用最好的材料和最好的工艺，做最好的产品。

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